Abonelik İş Modeli

Platform iş modellerinde ölçeklemek ve para yapmak abonelik iş modelinde ürün ve hizmet satmaya dayanır.

Eğer elinizde değerli bir ürün varsa, katma değeri kullanana satabilirsiniz. Katma değeri kime olduğunu tespit etmek bu anlamda kritiktir. Katma değeri hissetmeyene de satmaya çalışmayın.

Dijital uygulamalar ve yazılım modelleri, bulut işlemcilerin yayılması ile abonelik iş modellerini daha çok benimsedi.

Kurumlara ürün satışı yapan, Shopify, Zoho, Mailchimp, kadar kredi kartlarının ve ödeme yöntemlerinin gelişmesi ile birlikte, Netflix ve Linkedin’i sayabiliriz.

Kredi kartı ve alternatif ödeme yöntemlerini kullanan kullanıcıların deneyimlerine dikkat etmeniz gerekir. Eğer müşteri dijital bir ürün ve hizmet kullanıyorsa, bunun için dijital ödemelere daha yakındır ancak hizmetleri dijital altyapıda kullanıyor olsa bile, fiziki dünyada yapılandırmış ise, deneyimi fiziki olduğu için, bunu dijital dünyada konumlandırmayabilir. Fijital dünyanın iş modellerinde bu ince detayı atlamamanızı tavsiye ederim.

Kredi kartınızı kullanarak, her ay düzenli olarak bu ödemeleri yapabilir ve bu servisleri alabilirsiniz. Bu şekilde tekrarlı gelir elde edeceksiniz.

Gelir modellerinizin neden olup neden olmayacağını açıklık ile tartışın ve olmayacağını düşündüğünüz adımları iyileştirerek deneyin. Siz yaptınız oldu bu modellerde çalışmayabilir.

Abone modellerinin de farklı tipleri bulunur. Bunlar, Tek bir şemsiyede abonelikleri toparlayabilirsiniz. Amazon prime bir şemşiye iş modelidir. Teslimat, Video, Müzik, Kitap aboneliklerini tek bir yerden alabilirsiniz.

Özel abomelik kartı, sizi büyük kalabalıklardan kurtarır ve özel imtiyazlar sağlar. Daha fazla bilgiye erişebilir, üye detaylarına girebilir, daha fazla mesajlaşır, daha hızlı teslimat alabilirsiniz.

Her ay ve gün kapınıza teslim edilen bir ürüne abonelik yaptırabilirsiniz. Günlük yemek dağıtımları, aylık dergi dağıtımları, ilaç dağıtımları bunlara örnek verilebilir.

Ekosistem abonelik iş modeli, sizi bir ekosisteme dahil ederek yapar ve o kapıdan girdiğinizde, birçok eşsiz fırsata sahip olabilirsiniz. Shopify bu modellerden bir tanesidir. Ekosistem abonelik iş modelleri özellikle ticareti birbirine bağlaması anlamında da büyük değer önerisi getirmektedir.

Abonelik iş modelleri öngörülebilir nakit akışınızı sağlar. Bu sağlıklı bir büyüme sağlar. Platform büyütmek için yollar arar duruma gelirsiniz. Platformda kazanma, tutundurma ve platformu büyütme gibi işleriniz oluşur.

Çapraz satış fırsatlarını da beraberinde getirir.

Ek ürünler veya özellikler genellikle daha yüksek kar getirir. Square, ödeme hizmetleri için küçük bir para alırken, bu hizmeti müşterilerine enabler olarak kullandığı için, üzerindeki tüm katma değerli servislerden çok daha fazla para kazanır hale gelir.

Bunun yanında, abonelik iş modellerinde, müşterilere değer katamazsanız, abone kaybı ortaya çıkacaktır. Nakit akışınızı kötü etkileyecektir. Çoğu zaman abonelerinizin yarısını kaybedip, yeni abone almaya çalışabilirsiniz. Değer önerilerinizin ne kadar sağlam olduğu abonelik modellerinde çok önemlidir. Netflix müşterilerini elde tutmak için sürekli olarak yeni diziler çıkartmak, Spotify sürekli yeni çıkan sanatçı ve albümleri altyapısına almak zorundadır.

Müşteriler kısıtlı bir zaman diliminde, sizin servislerinize dikkat edecek alacak ve bunları ödemesini yapacak. Her ay size ödeme yapabilecek çok az insan var. O nedenle insanların önemli bir zaman dilimine girmek zorundasınız. Ulaşımda, eğlencede ve boş zamanlarında, iş yaparken sizi kullanırlarsa, servisinizi severlerse, o zaman ödemeye devam edeceklerdir. Yüksek müşteri edinme maliyeti ile karşı karşıyasınız.

Odağınızı bozmayın. Her şeyi abonelik modeli ile satacağım çılgınlığa girmeyin. Çünkü müşterilerin prime time’ına giremediğinizde, o zaman sizde büyük kayıplara sebep olacaktır.

Elinizde çekiç varsa, herşeyi çivi gibi görmeyin. Bu abonelik modelinde en çok yapılan hatalar arasındadır. Platformun içerisinde müşteri ölçeklemesi yapmanız gerekirken, değeri parlatmak ve mevcut platform işinizi büyütmek varken, yeni bir tane daha kurayım konusu, yeni bir fabrika kurmaktan gelir. Dikkat edin. Platform iş modelleri kendi içerisinde değer büyütülerek büyüt. Odak kaybederek, her şeye platform iş modeli olarak bakıp, birden çok platform oluşturarak değil.

Shopify 30 dolara temel hizmetlerini sunar. Ancak bir e-ticaret mağazası açmanız için yeni uygulama yüklemek durumunda kalacaksınız. Bu uygulamalar için satış kanalı olabilirsiniz. Bu uygulama ekosisteminizi de kendi uygulama mağazasının içerisinde barındırarak %20–30 komisyon ile geri kalanını geliştirici ekosistemine ayırabilirsiniz. Bu şekilde çapraz satışlardan da para kazanabilirsiniz.

Ana temel modülünüzü düşük fiyatlı yaparak, platformunuza üye toplayabilir. Çapraz satışlar ile platformunuzu daha karlı hale dönüştürebilirsiniz.

Ekosistem oluşturduğunuzda, onlar üzerinden de alacağınız komisyonlar ile daha fazla para kazanabilirsiniz.

İş modelleri kurmak, neyi yapıp ne yapmayacağını iyi bilmekten ve farkındalığının yüksek olmasından geliyor. Bu nedenle, iş modeli kurarken, işi ve felsefesini iyi bilen kişiler ile çalışın. Yoksa her şeyin mümkün olduğunu söyleyen ancak hiçbir bir şeyin mümkün olmadığını söylemeyen insanlar ile sürdürülemez iş modelleri kurarsınız.