Pragmatik Satış

Pragmatik, gerçeğin temel ölçütünün pratik değerler olduğunu savunur. Süreçleri lineer olarak düşünüp, matematiksel olarak çözeceği düşünebilir. Bu yaklaşımın doğruluğunun tek ölçütü yarar olduğu düşüncesidir. Fayda ve çıkarlar üzerine de kurduğu ve VUCA dünyasındaki belirsizlikleri anlama konusunda da derin bir öğretiye değil, hızlıca sonuca ulaşmaya çalışır.

Albert Einstein “Bir problemi çözmek için 60 dakikam olsa, 55 dakikasını problemi tanımlamak için 5 dakikasını çözmek için harcardım.” diyor. Problemi çözmek için anlamak konusunda çok sabırsız, pragmatik olarak hızlıca sonuca ulaşmak konusunda hevesli olabiliriz. Problemlerin hepsini lineer problemler olarak tanımlayabiliriz. Ancak problemlerin lineer olmadığı gibi, stokastik bir çok değişkeni de bulunmaktadır.

Pragmatistler, bazı toplumların bilimde ilerleme kaydettikleri durumda ahlaji olarak da ilerleyebileceklerine inanırlar. Bilim insanları, bir hiptezin gerçeği ile ilgili araştırma yapabilir ve bu durumda hipotezi doğru kabul etmek durumundadır. Gelecek nesillerin bilimi ilerletebileceği ve gelecek nesillerin kabul edilen hipotezleri geliştirebileceği ve değiştirebileceğini düşünürler. Ya gelecek nesiller geldikleri o noktadan neden geldiğini bilmiyor ve düşünmüyor ise o zaman hipotez doğru olmaz. İşte geçmiş ile gelecek arasındaki yanılsama, pragmatik olarak yapılan hipoteze göre doğru olarak kabul edilen, konular…